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4代目(候補)の問わず語り

ベンチャーメーカーと展示会 ~荒川×大上、インテリアライフスタイル2017座談会 その3

2017.07.19
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ともに大阪のベンチャーメーカーとしてインテリアライフスタイル2017に出展したロンド工房うるわし(オオウエ)による特別企画。「ベンチャーメーカーにとっての展示会とは」というテーマについて、それぞれのブランドの代表であるロンド工房の荒川とうるわしの大上による対談を行いました。全4回の連載予定。1-2回はロンド工房、3-4回はうるわしサイトで掲載します。

第一回はこちら
第二回はこちら

展示会出展はコストとの闘い?

前回までは、展示会の選び方や、カタログの制作についてお話してきました。
今回は、実際に展示会に出展する際のお金の話からスタートです。

荒川さん
(各展示会に関して)このお金を払ったら、ここまでは出来ていますという情報欲しいですよね。
可能であれば、その展示会に出たであろう諸先輩方にも話を聞いた方がいい。

オオウエ
まあでも、商品の特性もありますしね。僕らが正しいとは限らないですけど。
普遍的な部分では、壁と床はISOTの一番安い料金で出すと、ありませんということ

荒川さん
それは覚えておいた方がいいですね。

オオウエ
うちはあんまりブースにお金がかけられない会社なんです。

荒川さん
ビバホームで買って作るって言ってましたもんね。

オオウエ
ビバホームを使うことを覚えたら、逃れられないですね。


荒川さん
その期間中、めっちゃ混むんちゃいますか。
オオウエ
そうですね、月曜日の夜にお願いして、明日の朝引き取りに来ますと伝えると。
もうパンパンですとなります。
展示会の週の月曜日はめっちゃ混むので、気を付けてください。

これはもう一番のtipsですよね。2万円くらいで木を切るところから作れちゃう。
とっても安上がりなブースになります。
あと、意外に知られていないのですが、ホームセンターでは無料で1時間トラックを借りることが可能なので、輸送も簡単です!
荒川さん
すごいなー。うちは、そこだけで60万円くらいかかっちゃってます。
ふつうはかかるんですよね。
オオウエ
そうですよね、普通はかかります。ただ、面積もクリエイターブースは小さいですしね。
まだ商品数も少なくて、駆け出しで、予算があまりかけられないという人にとっては、有効なやり方だと思います。

荒川さん
そうですね、スタートアップの時はそれが絶対いいですよね。

オオウエ
40万円の差があったら、売り上げ目標とかも変えられるじゃないですか。
我々の場合は、尖った商品を刺さる方にお売りしたい。数を追い求めるのとも少し違う。
そうすると、固定費を下げるしかないとなるんです。

荒川さん
でも自分で全部やるとなると、搬入と撤収がすごく大変じゃないですか?

オオウエ
そうですね。。。これはもう本当にありがたい話なのですが、デザイナーさんに助けてもらっています。
福嶋さんも、和紙田大學の竹安さんも、設営の時から来てくださる。いつか、きちっと恩返しをしなければと思っています。

あとは、物販がないので、紙もの商品は全てスーツケースで持ってこれますし、
豊洲で木を買うから、無料でトラックが借りられるので大きな荷物の搬入も楽です。


 

左:ロンド工房のブース
右:うるわしのブース

宿泊地選びは意外と難しい!

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荒川さん
なるほど。ほかに何かありますか?

オオウエ
あとは、カプセルホテルに泊まることですね。
荒川さん
それはなに、費用的なところで?

オオウエ
そうですね、5000円で新宿のカプセルホテルに泊まるんですけど、新宿が意外と展示会場にはいいということがわかりました。
JRの南口から乗ればりんかい線のホームが目の前なので、直通でビックサイトに行けます。
荒川さん
あ、そっか、りんかい線か。

オオウエ
そうなんですよ。2駅くらい我慢をすれば座れることもあるので。
この二つが8回出してきた中で学んだことです。
荒川さん
私、今回築地でAirbnbで泊ったんですよ。
良かったですよ、めっちゃきれいやった

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オオウエ
いいですね!!
荒川さん
で、6000円でしたからね、安い。

オオウエ
安い!
荒川さん
エアビー最高と思いましたよ。

オオウエ
すごい!普通のマンションですか?
荒川さん
普通のマンションですね。しかも新築。すごい綺麗ですよ。洗濯機とかもありますし。

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オオウエ
意外と安いもんですねえ。
荒川さん
あと、築地から展示会場までバスで一本なんです。それがらくちん

オオウエ
それは最高ですね。賢いなあ。
荒川さん
困ったらタクシーでも20分くらいで行けます。
都バス沿線もねらい目ですよ。
あと、夜中飲んで帰ってきたときも、そこまで遠くない場所と考えたら、
銀座からも歩けるし、すごい良かったですね。

オオウエ
意外と、宿どうするかって、初めてやとわからないですよね。近くじゃないとしんどいかなあと思うと、じゃあ早めに取らなきゃとなる。
荒川さん
一回、国際展示場の一駅隣にあるHって大きいホテルに泊まったことがあるんですが、めっちゃ遠いんですよね。
国際展示場駅から歩いて25分とか。晩、しんどいー、腰痛い―って言いながら歩いた記憶があります。
オオウエ
歩いていくんですね。
荒川さん
朝はバスがあるんですけどね。
意外と大事なのが、東京行くと誰かと何かしら飲むでしょ?
だから、夜中帰りやすい場所を選ぶのが大事。

ワシントンとか取っちゃうと、大変なんですよ。まあ、翌朝楽やけど。

オオウエ
たぶん、自営系の人と、会社からの人とでも違いますよね。
会社の方は、きっと展示会の近くにとって、会場との往復だけで終わる。

我々は、個人事業的な感じなので、夜は遊んで、みたいなとこはありますよね。
そういったネットワーキングも仕事の一つですし。

荒川さん
新宿もいいんやあ。

オオウエ
最近はそこばっかりです。でも難点もあって。マンガをずっと読んじゃうんです。
深夜まで読んで寝るみたいな感じで
荒川さん
 体力温存せい(笑)
オオウエ
翌日めっちゃしんどいんですよね。
今回も、会期中に「うしおととら」全巻読みました(笑)
荒川さん
なんで展示会中に「うしおととら」やねん(笑)
オオウエ
ずっと、棚にあって読みたいなと思って目を付けてたんですよ。
議論が白熱する。宿トーク。

展示会と結婚式は似ている!?

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荒川さん
大上さんは立ち仕事大丈夫な方ですか?足とか腰とか痛くなりませんか?
オオウエ
いや、出来る限りはやりたくないですね。
でも、展示会はアドレナリンの力なのかな、全然大丈夫ですね。
テンションが上がると、忘れますね。
荒川さん
終わってからは?
オオウエ
終わってからの土日とかはしんどいですね。
でも、展示会は疲れを感じないくらい楽しいです。
普段の百貨店などの物販会の場合は、お客様はこちらのことを好きなわけじゃない。
振り向かせるところから始まります。
でも、展示会の場合は、向こうも興味があるので立ち止まってくれる。
だから、こちらも全力ですべてを説明したい!という風になります。
それがすごい楽しいですね。
荒川さん
なんか、予算決めから動かす額からみても、ちょっと結婚式に似てるなと思ってて。

見せ方もそうやし、何渡す、どれ選ぶ、とかも。最終締めたときの感じとかもすごい似てるなと思って。

オオウエ
 僕が結婚式を自分で仕切ったら、すごく簡素なものになってたかもしれないです。
魅せたいところだけに絞る感じで。
荒川さん
 たぶん、展示会ってそれを自分主導で出来るから楽しいんやと思うんですよ。
オオウエ
 確かに。
荒川さん
 結婚式は夫婦でやるからそれがしんどい。
オオウエ
ビジネスパートナーやと、ゴールは利益を出すことだし、趣向性もある程度あってる中で出来ますしね。
でも夫婦は、愛情があって結びついているだけで趣向なんかは全然違うことも多いからぶつかりますよね。
荒川さん
あんまりその話をここで書くと、我々、命がなくなるんで、以下略で・・・(笑)
オオウエ
その通りですね(笑)
これ以上この話題はまずいと感じた二人

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