ともに大阪のベンチャーメーカーとしてインテリアライフスタイル2017に出展したロンド工房とうるわし（オオウエ）による特別企画。「ベンチャーメーカーにとっての展示会とは」というテーマについて、それぞれのブランドの代表であるロンド工房の荒川とうるわしの大上による対談を行いました。全4回の連載予定。1-2回はロンド工房、3-4回はうるわしサイトで掲載します。

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前回は、宿泊や展示ブースの作り方、コスト感などをお伝えしました。
今回は、バイヤーさんとどのように付き合ってモチベーションにしていくのかについて話しています。

荒川さん

どうやって来てくれた人に快適に過ごしてもらうかも大事ですよね。

オオウエ

コーヒーも出してたんでしたっけ？

荒川さん

ペットボトルですけどね。来年は豆を挽きたいです。

オオウエ

もう何屋かわからないですね（笑）

荒川さん

それがテーマですよね。どんなに人と繋がれるか。
SNSを展示会の前は頑張りました。とにかく来てもらおうと思って。
バイヤーさんでもフェイスブックをやってる人も多いですしね。

オオウエ

そうですね。

荒川さん

SNSから買うってことはないかもしれないけど、SNSで作れる人間関係って絶対ある。
で、とっかかりとして、展示会は美しいんです。あそこで会いましたよねってつながる。
その場では何もなくても繋がっていればお互いの近況なんかも見れるし、半年後くらいに
「そろそろやろうか」なんてこともあったりします。

オオウエ

同感です。すごく学んだのは、バイヤーさんにはバイヤーさんのタイミングがあるということです。
どうしても、お金も払って参加してるし成果を出したいから、「なんで仕入れてくれないんや！」となってしまう。

でも、逆で考えて、現状でも売り場には隙間もないくらい商品があふれている。当然、好きだと思っても、他との兼ね合いがあるから、仕入れに至らないことも多いです。

バイヤーさんのことを考えると、その時の購買はなくても、潜在的にはいつかやりたいと思ってくれているかもしれない。
継続して発信してコミュニケーションを取れることって大事ですよね、きっと。

荒川さん

うんうん。そのためにも色んな人と繋がっておかないとだめですよね。
つながりのきっかけとしての展示会ってすごくいいですよね。

オオウエ

予算をしっかり立てて、広告費と捉えて出展する会社さんも、うちみたいにぎりぎりまで抑えて出す会社、どちらにもメリットが展示会にはありますよね。

荒川さん

でも、結局しっかり効果を出そうと思うと100くらいはいるんとちゃうかなあ。
だってオオウエさんところも、カタログにすごくかけてるでしょ？

オオウエ

そうですね。

荒川さん

±で考えたら、やっぱり1本くらいはかかるよね。前乗りとか後追いとかの出張も含めて、それくらいかかるという
前提でいかないと、虫がいいんじゃないかなとちょっと思いますね。